你的观点很能代表一部分人的想法的，我让我们厂的技术人员看看，能不能做出这样的东西来吧，如果不能做出来，我再找你把这个图片换了也不迟。”郝燕点了点头说道：“你看还有什么地方需要改变吗？”
我俯下身来仔细的看了看图面，当时并没觉得什么，但郝燕却自然的把身子挪了挪。我心里一阵的不舒服。不过我现在的目的不是沾她这一点点的小便宜，所以又认真的看起了她带来的网页，我觉得很是完美，毕竟我不是搞美工的，所以找不出那有什么瑕疵。
想来郝燕做这个的时候也下了工夫，肯定也找了学美工的人帮忙。于是说道：“就这样吧，我看
好的，不过，我想知道，我怎么能看到客户的意见？”郝燕又熟练的打开了一个页面说道：“这里是留言板，客户要是有什么意见会在这上面留言的，还有，你看，这里还增加了一个网上招商版块，如果有外地的客户愿意经销你们的东西，会在这里留言的。”
我由衷的赞道：“你想的真细致。我怎么谢你呢？”其实我现在跟她说话是很注意了，一些对我来说是幽默的语句都不敢用上了。郝燕也只是淡淡的笑了笑说道：“不是我想的，是在网上找的现成的东西，我拿过来稍微的改了一下。”
一边说着一边把我的电话线拔了下来，
到笔记本上看着我又问道：“没什么要改的了吧？要没什么改的我就传上去了。”我点了点头说道：“就这样吧。”说完又开始闭了目嗅起了她身上的茶香。传完了之后，郝燕转头对我说道：“你要看留言或者是想看定单的时候就打开这个网址。”说着顺手从我桌子上拿起了笔写下了一溜英文字母，摆在了我面前。我装做很内行的看了看她所写的网址，说道：“好的，我知道了。”其实我连这些字母放哪儿都不知道，但为了不让她太小看我了，只好装了内行。我现在心想的就是把她的QQ号码
过来，其他的到是次要了。找她做这个网页也只是一个借口，我不相信网上能帮我什么，如果真的有那么灵，那还要业务员干什么。但我还是接着说道：“我要想跟客户保持时时的联系该怎么办呢？”郝燕大概也不会知道我的龌龊想法，很实在的说道：“可以用QQ啊，不过现在QQ很难申请的到，这样吧，我回去之后帮你找找，我同学当中有的人有好几个呢。”
我装做不好意思的说道：“我不知道怎么用这个东西。”郝燕没犹豫的在她的本子上找了一个号码，输入了密码就开始给我讲QQ的用法了。
其实我这两天早就把手练好了，所以只是暗暗的把号码背了下来。讲述完了之后，郝燕起身就要告辞，我的好客也没能挽留住，也只好顺了她让她离去。
反正我的目的是达到了，剩下的只是在虚拟的环境里实施了。等她一走，我马上找了个地方，把刚才的号码记了下来。
现在就等着看她什么时候上线了。我对我自己的忽悠本事还是比较有信心的，这两天我忽悠的几个女孩子非要过来看我，但却被我好不犹豫的扔进了黑名单，然后再上就是隐身了。
我就不相信郝燕她能拒绝于我。第二天，早上9点，我开车拉上周重向了XXX房产组织的招标现场去了。
我去的时候，老潭和小马已经在里面了。两个人见我进来，都站了起来，向我这里走来。老潭笑着对我说道：“小丁，决定了吗，现在还不到十点呢，给我那钱还来的及。”
我也笑了笑说道：“我们几个人商量了一下，觉得你给的条件太苛刻了，所以也决定投这个标。”
老潭依旧是笑着说道：“也好，年轻人嘛，有点魄力是应该的，我祝你成功。”我看着他的笑，心开始往下沉了。他为什么笑的这么坦然呢，不应该啊，难道…我自己安慰自己，我出的价格已经够低了，还怕他个甚。
但心里还是一个劲的打着哆嗦。这时候赵总和几个工作人员捧了一个箱子进来了。说了一套客气话就开始念标书了。我心情紧张的坐在了椅子上，原先的自信一下子不知道那儿去了。
老潭依旧是笑着，小声的跟他周围的人客气的说着不知道是什么样的有意思话，惹得他旁边的人也跟他碰着头微微的笑着。小马到是在我身边坐了下来，他可能不是主事儿的，所以也就显得无所谓，一个劲的问候着我现在的情况。
我只好打起了精神，哼哈的答应着，其实他说的是什么我根本就没听。赵总开始念标书了，第一个是XL橱柜厂，也就是潭永华的厂子，当他念出标底的时候，我差点晕了，49。8万。有零有整的。在那一刹那间，我妨如掉进了冰
，全身都寒了起来。这个时候我再也无法在会议室里坐下去了，我失败了，彻底的失败了，我是失魂落魄的向会议室的门口走去，其他的人都看了我。我对这些麻木了。我只有一个想法，我的厂子该怎么办。潭永华给我透底，只是给我使的一个障眼法，可恶，我怎么就这么轻信于他呢。
我走出了大厦，坐在台阶上无意识的摸出了一支烟，点了上。我的厂子怎么办呢？现在应该说是淡季，我要维持这个局面，拿什么维持啊？仅仅的散货，能维持的住吗，这些业务员刚刚开始熟悉市场，我现在就给他们发不出工资了，他们还会跟我吗？到旺季的时候再招人，赶的上吗。
我怎么就没答应小马啊，让他帮我，最少可以省了许多这中间的周折。我深深的悔恨着。点着的烟，没
几口就燃到了
股，烫的我一机灵，赶紧的把手里的烟股扔了出去，骂道：“他妈的，人走背字，喝凉水都
牙。”这一烫也把我烫醒了，现在埋怨、自责已经没有任何的作用了，我必须要面对自己的下一步，如果走不好，纯粹现在就把厂子关了，那损失还可能小点。
我强迫着自己收了收思绪，开始想下一步该怎么走。按着现在的情况，本市的店面基本上铺的差不多了，但资金回笼的却不怎么样。
既然工程做不成了，那就必须在散货上做足文章，让这个散货上量。但这十几天只是卖出了3套，合计起来，每天还要赔上600多，问题出在哪儿呢，怎么才能让自己的产品快速的站在市场上呢？我努力的想着所看过的营销书籍。
看来有必要了解一下现在购买这个东西的人群，是什么人买，他们的喜好是什么样的，把他们的想法收集一下，再把产品调整一下，这个让几个业务员去做就可以了。
还有就是再考察一下经销商，看他们的真正兴趣是什么，还得要加大对他们的投入。还有就是开拓外地的市场，但现在我们有这个能力吗？向外面走货，那还得需要一笔资金，同时销售成本还会增长，我们现在在北京还没站住脚呢，就急着向外冲，正如小孩还没学会走呢，你就让他跑，能不摔
吗！看来这个还不能着急了。我正如是的想着，招标会结束了，三三两两的人扎了堆，脸上都分明写了失落。老潭走在了最后，见我站在门口，勉强的提了出了一个笑脸，伸出手来说道：“祝贺你，还是你小子厉害，看来我们是老了。”说的时候脸上
是萧索。我纳闷他如是的说，迷茫的问道：“我厉害？”老潭拿出了烟，递给了我一
，自己也点了一说道：“说说吧，你是怎么知道我的报价的？”我更加的迷茫了起来，我知道你的报价，我要是知道了你的报价还能报出52万的价格啊，不过听他的意思，是我中标了。这老小子又是得了便宜卖乖来了，讽刺我。想到这里我不自然的笑了笑说道：“老哥，又开我玩笑了吧。”
＊＊＊周重跑了过来，脸上喜
很浓，见我就说道：“丁经理，赵总让你过去呢。”难道我真的中了，看着周重脸上的喜，不由的对自己填的报价产生了怀疑，难道我写错了？潭永华见我不说话，以为我是在藏私呢，于是自嘲的笑了笑，说了一句：“有时间到我那儿歇着吧，我先走了。”说完径直的向他的车哪儿走去。我惟觉得四周的阳光又灿烂了起来，自主的呼吸也顺畅许多，但却忘了潭永华的存在，所以也没有回应他的话语，只是问周重道：“咱们的标底是多少啊？”
周重喜气的说道：“49。7万啊，比潭经理他们少了一千，是我们我们中了。呵呵，走吧，丁经理，赵总还等着你呢。”说完也不顾及什么拉了我就向里面走去。我随上了他的步伐接着问道：“我让你送标底的时候，上面写的是多少啊？”周重想了一下说道：“52万，还是丁经理厉害啊，我开始还以为我们失败了呢！”
我想不通，怎么52万会变成了49。7万啊？低着头，恍惚间来到赵总的办公室门口。整理了一下自己的思绪，支开了周重，敲了敲门进了去。进门的时候，路总和赵总正依在沙发上说着什么笑话，哈哈的乐着呢。
见我进来，两人都站了起来。路总笑着说道：“三弟，我把你的标底给变了，你不会怨哥哥吧，呵呵，我可记得你跟我说过，不记利润也要把这个工程拿到的。”
我先是一愣，愣的是路总怎么会在这里。后是感激，听他这么一说，我明白了为什么标底会变。当时是傻在了哪儿，脑子里的影象
翻出来，都不知道该怎么表达自己的思想了。等了好一会儿，嘴里才是跑出了不断的谢谢声。赵总在一旁笑呵呵的看我的窘样，也帮腔道：“小丁啊，我是真服你了，你怎么把我们小路
成说客的，搞的我答应不是，不答应也不是。呵呵，行了，既然走到了这一步，咱这里也就没外人了，先说说咱这个工程吧。对了，我还不知道这个价格你愿意不愿意干呢，只是小路跟我说，还没见你表态呢。”
他这一说，我的思路才清晰了起来，赶紧的感恩待德的说道：“赵总，说什么呢，你能把这个活儿给我，我就心满意足了。你放心，这个工程我绝对不会给路哥捂嘴的。”路总只是在一旁笑着，并没
话。赵总笑了笑说道：“恩，这就好啊。”说着，他渡回到自己的办公桌后面，坐好了接着说道：“你坐，是这样的，我本来是打算装300套的，这个在招标文件里都说明了，现在呢，我打算再多装120套，也按着这个价格装，你看有什么问题吗？”说到这里，赵总拿眼盯了我，等待着我的回答。我脸上的笑容更盛了，手使劲的撮着。这当然是我所希望的，量越大越好。
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